这份表格是云·拍卖行开始的第一步。
填完后，我们会认真阅读你的每一条回答，请用你平时说话的方式作答——越真实，判断越准。
提交后，如果判断适合，抒云会在 3-5 个工作日内联系你，安排一次价值定位会（30-60分钟）。
定位的根必须扎在你真正不可复制的东西上。这一部分的问题，是帮你把那些你自己觉得"没什么"但其实很有价值的东西挖出来。
不用包装过的版本——就是你平时跟陌生人说的那句话
不一定是"完成了大事"，可以是一次谈话、一个判断、一段写作……只要你当时感觉"对，就是这个"
这是天才的信号，不是胜任的信号。做完以后"充了电"，说明这是你真正的能量来源
这个问题和上一题一样重要——能做好 ≠ 这是你的天才。能量是最诚实的信号
比如：前律师 + 创意总监 / 中国资源网络 + 法国留学背景 / 工科训练 + 品牌直觉……这种交叉点往往是最难复制的优势
跨越不同场景仍然出现的行为模式，往往是最深层的才干。它不是技能，是你的"出厂设置"
哪怕你自己觉得没什么。别人愿意专程来找你的事，往往比你认为的"专业技能"更接近你的核心价值
那个让你惊讶"原来这不是人人都能做的"的时刻，往往是最难被复制的才干所在。尽量描述具体场景
不用谦虚，也不用包装。可以是一个你认为很重要但没人关注的能力，或者一个别人觉得是缺点但你知道其实是优势的特质
不一定是大事故——可以是一次没拿到的项目、一个坚持太久才放弃的方向。在那段经历里，你发现了自己哪些平时没意识到的东西？
诊断你现在处于哪个阶段，找到飞轮堵在哪里。数字不用精确，大概范围就好。
不要说你做了多少工作，说客户得到了什么结果——你交付的是努力还是成果？
这个问题测试你的商业模式是否依赖"你本人"——依赖本人不是坏事，但需要知道
没有也可以跳过。如果有，这个问题非常有诊断价值
这个问题和"你喜欢什么"一样重要。边界的清晰度，往往直接决定定价的高度
没有对错——这个答案直接影响适合你的产品结构和商业模式
如果这部分的回答是模糊的（"各种创始人""想做品牌的人"），定位工作从这里开始。越具体越好。
他什么背景，在什么时刻找到你，最后发生了什么？不用脱敏，或者用化名也可以
不是"失败"——是具体什么场景让他们睡不好觉
不是"我更专业"——是什么让他们最终选了你
行业、身份、阶段都可以描述，尽量具体
高价格只发生在"结果层"以上。这部分帮我判断你现在的叙事处于哪一层，以及你和别人真正的差别在哪里。
你花过最贵的一笔钱或学费是什么？——一个人怎么花钱，往往预示着他能不能让别人也认真为自己定价
说你上次实际说的那句话，不用重新包装——比如"你是做什么的"时你怎么回答
说具体的人或品牌，不用谦虚说"我没有竞争对手"
注意：用特性描述（"我更有经验"）还是用结果描述（"我的客户 12 个月内都做到了 X"）？两种回答的定价天花板不同
这两个人加在一起才等于你，说明你同时跨越了两个能力域。那个交叉点，就是你最难被复制的地方
不是你的业务水平，是你对"你是谁、你服务谁、你为什么被选择"这件事的清晰程度
从目标倒推，检验现在的产品结构和定位是否自洽。
尽量具体。比如"年收 200 万 = 3 个顾问合同 × 60 万 + 10 个工作坊 × 2 万"
尽量具体——不是"很成功"，而是某个具体的状态或成就
每周做什么、服务什么人、如何交付——描述一个你真正想要的日常
如果你的客户都按你说的方式做，这个世界会有什么不一样？——这道题没有标准答案，但你的回答会成为你叙事最有说服力的"为什么"
是某一次谈价、某一个对比、某一个时刻——说那个具体的事
抒云会在收到问卷后 3-5 个工作日内与你联系。